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首次揭秘保险代理人的管理模式

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HI,大家好,欢迎大家捧场爱民聊保险,我是大家的好朋友张爱民,今天跟大家分享的主题是保险代理人的管理模式。自1921年友邦把保险代理人制度带进中国以来,整个保险业的发展都采用了友邦所指定的代理人制度,这套制度使得保险业这些年快速发展,今天爱民将首次和大家分享保险代理人的业务体系。 在保险公司的外勤员工也就是保险代理人其管理模式和我们普通的销售公司经营模式有些类似,但也有不同的地方。让我们一起来看看这里面的相同和不一样的地方。

一:以总监为家族进行经营

保险公司的所有业务开展都是以总监为单位进行开展的,一个保险公司可以有N个总监,但总监也是有级别的,以友邦保险为例,友邦的总监分为M1,M2,M3,M4这四个级别,一般情况下M4是整个团队家族的领导,由M4来管理一个营业部。下面的所有总监包括团队经理,营销员都是由M4来进行管理,当一个团队有新的成员达到总监级别有能力单独管理一个团队的时候,就让其单独出来带一个团队管理。

 二:以经理为主要管理纽带

在保险公司走组织发展路线的人员在发展一年以后基本上都可以做到经理的位置。手下有了自己的小团队,慢慢的在经理的角色上不断的往上升直到总监,友邦保险的经理分为4个级别,A1,A2,A3,A4,等做到A4以后就可以晋升总监了。在总监所管理的业务团队里面,经理就起到了承上启下的作用,在管理体系中占据着非常重要的作用。

 三:最基层代理人

当你刚进入保险公司的时候,你就是一个普通的保险代理新人,也就是最基层的代理人,这个时候一方面做好自己的业绩,另一方面要做的就是要发展自己的团队。等你有了团队,你才可能升级到经理的角色。

OK,以上就是保险公司的业务体系和咱们普通个公司相同的地方,基本上就是从一个最初的销售升级到A1,A2,A3,A4然后升级到总监,经历M1,M2,M3,M4这样的一层一层升级做到一个家族的老大。

 不同的管理点在哪里呢?在直辖组

    按照我们平常的想法来看,总监是最轻松的,只需要管理自己下面的经理就可以了,但是,在保险公司可不是这样。作为一个总监不仅要管理自己下面的经理团队还需要管理自己的直辖组。直辖组也非常好理解,就是自己直接招募的代理人团队,这部分人是要由总监自己亲自来进行管理的。也要对他们进行业务上面的辅导。其实直辖组这种经营管理模式是和普通公司有所不同的,自己招募的兵自己要带。这个就是保险公司与我们平常的公司管理有分歧的地方。每一种模式都有这种模式的优势和短板,怎样管理关键在于适合自己的业务模式就好,今天就和大家分享到这里,咱们下次再会,欢迎大家关注:爱民聊保险。

 

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