友邦保险有限公司北京分公司授权保险营销员张爱民 资格证书:00201504110000047085 执业编号:02002311010580002015001850 建国路营销服务部

每一个感动的背后都有无数的辛酸

客户·日记 admin 99℃ 0评论

timthumb (3)

HI,大家好,欢迎大家捧场爱民聊保险,我是大家的好朋友张爱民。今天和大家分享我和李姐之间的故事。让你了解保险代理人不为人知背后的故事。

李姐是我的一个VIP客户,从和李姐认识到他给我介绍朋友买保险,到自己为家人买保险,时长经历了3年时间,这三年来从和李姐的沟通服务中,让我深刻的理解,每一个感动的背后都需要无数辛勤的努力和付出才能得来的。

李姐和我认识来自于一个朋友的介绍。一次陪朋友去他的朋友店里办事,当时李姐正好在这个朋友店里,当时就经店老板介绍认识了,随后在微信里面时长保持着联系。平常就时长关注她的朋友圈,点点赞,评论她发的一些东西等等。随后的一年里,参加了几次李姐举办的线下活动,一来二去慢慢的就熟悉了。

认识一年后的某一天,李姐在微信上给我说:“爱民,我有一个朋友想给她家宝宝买一份保险,你有空吗,过来一起聊聊”。这是李姐给我介绍的第一个客户,我当时也不太忙就过去了,聊的很开心,回来之后就根据客户的需求做开始着手做方案。当时做了三套方案,当把这个方案拿给客户的时候,客户对此还不是很满意,希望我修改。我再次跟她核实需求又做了2套方案,这次客户才算满意。不过,客户还是对友邦不太了解,想要对比国内的保险公司。她又找了2家保险公司的代理人咨询了方案报价,她给我的反馈是,服务没有我那么有耐心,没有那么专业。随后一周就和我签单了。随后我给李姐说了下签单的情况,对她表示感谢,我专门买了一篮子水果去她家表示我的谢意。

时间又过了一年,在这一年里,我们经常联系,线下活动见过几次。不过,我从来都没有跟她提买保险这个事情。这个可能跟我的性格有关,我总是认为你只要知道我可以提供保险服务,你需要找我就好了,我不用天天去烦客户要不要买保险。就这样,一天下午她给我打电话说:“爱民,你这周几有空,我想约下你的时间,找你聊点事情,见面详谈”,我都没有问啥事,就定了周末下午见,挂掉了电话。当时见面她就说想给自己,老伴,家里孩子,儿媳妇各自做一套保障规划方案。我一一了解了下她的需求,当时笔记记录了很多东西。回家就开始忙活着做方案。四个人做了20多个方案,随后就约李姐见面洽谈方案细节。

当时也是一个阳光明媚的下午,我们在咖啡厅见面后,直接跟她聊起了方案,她大致看了以后就说:“爱民,就这个吧,你这周末来要是有时间来我家,他们都在,把保单签了吧”,我说:“李姐,你不再考虑下吗?”她说:“不用了,我相信的你是专业的这三年来,我早都想买保险,只是接触的少,我想观察观察,找个靠谱的代理人给我家做保障方案,根据我的观察,我相信你可以的。”听了这些话,心里有种莫名的感动,因为这三年的付出才换来这得来不易的信任。

每当听到客户对自己认可的时候,心里都会有种莫名的感动。想想之前所经历的那些冷嘲热讽,熬夜做方案,这些辛酸瞬间都释然了。因为,认可给了我一份欣慰的答案。正是这份认可让我在寿险这条道路上才能做得更加稳健长远。与风险赛跑,把保障送进千家万户,成为您的首选永远是我不懈的追求。。。

转载请注明:友邦保险张爱民|北京保险代理人|爱民聊保险 » 每一个感动的背后都有无数的辛酸

喜欢 (0)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址